鲁泰化学：PVC销售创新高

      9月份，鲁泰化学经营部多措并举创新销售模式，PVC树脂销售量35500吨，销售额高达2.35亿元，销量与销售额均创建厂以来单月新高,为完成下半年经营任务目标奠定坚实的基础。

     深挖吨包客户，节省包装及装卸成本。今年以来，PVC销售团队对宿迁、盐城、嘉兴、海宁等地主要吨包客户进行深度挖掘，一心一意开市场，精益求精做细节。经过近半年的不懈推广，“鲁泰星”PVC吨包树脂品牌在这些区域获得良好口碑。自7月份吨包销售迈过6000吨大关以来，PVC吨包销售屡创新高，9月份吨包树脂销售高达8700吨以上，环比上月增长18%。目前，吨包较小包装费用节省36元/吨；装卸费用节省4.5元/吨，仅此两项每月吨包销售便可比小包多创收35万余元。

      推行签长单销售政策。目前，PVC期货对现货价格影响较大，当市场低迷时，期货价格明显高于现货价格，并且销售迟缓。鉴于此，公司高层集思广益，果断推行签长单销售政策。在期货涨幅较大时，以合理价格签定长单并且多签，客户借助期货工具锁住利润，即使签单后价格下行，客户仍会执行合同均衡发货。8-9月份，经营部不断签订长单，每月签长单量达8000吨以上，有效缓解了库存压力，扭转了期货下行时降价的被动局面。

      推进华南市场开发。7月份以来华南集装箱月签单量达到3000吨以上，环比2季度涨幅达145%。华南客户的开发有效缓解了山东市场疲软压力，对于山东市场价格支撑起到了至关重要的作用。