鲁泰化学：创新营销模式 液氯直接减少补贴百万余元

       为认真落实集团公司高质量发展要求，鲁泰化学通过转变经营思路，创新销售模式，打破液氯制约公司发展的瓶颈，为公司直接减少补贴百万余元。

       转变销售思路，积极开发钢瓶客户。上半年，鲁泰化学加大力度调研、走访，跟踪市场发展动态，液氯钢瓶销售量有了显著提升。2018年二季度液氯钢瓶销售2816吨，较一季度销售量增加2533.24吨，环比增加895%，直接创造经济效益约63万元。  

       调整客户布局，缩小销售半径，提高周边客户数量。二季度通过加大济宁周边市场开发力度，开发了菏泽郓城长城、成武浩源、海兴北卯等地客户，客户布局更显合理性。二季度补贴均价是217.99元，较补贴均价少75.88元/吨，而菏泽地区销售液氯量较一季度增加3004.9吨，直接增加经济收益22万元。

       科学统筹规划，优化发运模式。鲁泰化学每天依据补贴价格安排计划，严控鲁西、河北地区高补贴发货数量，鲁西化工发货量环比减少92.4%，河北环比减少了12.6%。同时，对补贴价格低的客户优先发货。通过优化发运模式，为公司创效27万余元。